子育て世代向けのプロモーションで把握すべきポイントをまとめました

ポイント①：子育て世代向けプロモーションの特性を理解する

最初のポイントは、子育て世代向けプロモーションの特性を把握する事です。
子育て世代向けのプロモーションを実施する際は、以下の3つの特性を理解しておく必要があります。

1. 親と子ども 両者のニーズを訴求する
2. 口コミの拡散を狙う
3. 最新のトレンドを理解する

1. 親と子ども 両者のニーズを訴求する

子育て世代向けの商品を扱う際は、親と子どもの両者のニーズを訴求するべきです。
親に向けた訴求をするだけでもある程度有効ではありますが、子どものニーズにも訴求することが大切です。

実際に子どもが購入する訳ではなくても、子どもが「欲しい」と言った商品を親が買う場合もあります。
つまり、親が欲しいと思わなくても、子どもが欲しがっているから購入されるケースも見られます。

2. 口コミの拡散を狙う

子育て世代向けのプロモーションにおいては、口コミの拡散を狙うことが重要です。
子育て世代は、他の世代よりも口コミを参考にしやすいという特性があります。

子育て世代の主な情報源はインターネット、または知人のパパ・ママであり、両者ともに商品を使ったことのあるユーザーの声が重要な情報となります。

子育てに関わる基本的な情報収集は子育て情報のWebサイトから、最新のトレンドはInstagram、TwitterなどのSNSが中心です。

口コミで拡散してもらう事を前提に、購入後のユーザー行動まで考えた商品設計と情報発信が大切となるでしょう。

3. 最新のトレンドを理解する

子育て世代向けプロモーションにおける最新のトレンドを理解しておくことも大切です。
SNSの活用は近年では当たり前になっており、情報を届ける手段として無視することはできません。

また、子育てに関わる感覚の変化も時代とともに変化しています。
例えば、昔であれば「母親は家事・育児に専念すべき」という考えが一般的で、「子育て=女性」のイメージが浸透していました。しかし、近年は働くママ世代の増加や、育児をするパパの増加で上記のイメージは徐々に薄くなってきています。ママ向けだけではなく、パパ向けの訴求も必要になってきたと言えるでしょう。

「子育て世代になる年代」も変化しており、近年では第一子が生まれる母親の平均年齢が30代になりました。ターゲットの年齢幅が広くなっていることを認識した上でプロモーションをすることが大切です。

ポイント②：ターゲットペルソナを明確に設定にする

ターゲットのペルソナを明確にすることは非常に重要です。
ペルソナとは、ターゲットとして想定するユーザー像を意味します。

ペルソナの設定が重要な理由は、「子育て世代」と一口言っても多様なユーザーが存在するためです。
例えば、「子ども」向けの商品であっても、ユーザーが小学校低学年か幼児かで打ち手は変わってくるでしょう。ユーザー像を明確にすることで、適切な施策ができる可能性があがります。

ペルソナ設計の際は、まず以下のような代表的な切り口を考えてみましょう。

• 年齢
• 性別
• 職業
• 趣味
• 今後のライフプラン
• 最近購入したサービス

ペルソナ設計の際、「具体的なイメージが浮かばない」「都合のいい架空の人物像を設計してしまう」など、思うように設計を進めることができない場合もあります。このような場合はユーザーインタビューをおすすめします。

購入経験のあるユーザーに

• 基本情報(年齢、性別、職業など)
• 何に困っているのか
• 何が購入のきっかけになったのか

などヒアリングをし、実際に存在する人物を元にペルソナ設計をしてみましょう。

まだ商品が発売前で、これから新しい製品を作る場合は、試供品を提供したモニター調査や、ベンチマークにしている他社商品に関するインタビューを実施すると良いでしょう。

ポイント③：適切な広告媒体を選ぶ

3つ目のポイントは、適切な広告媒体を選ぶことです。
どれだけいい商品を作ったとしても、商品の存在を認知してもらわなければ、ユーザーが購入することはありません。

広告媒体には様々な種類が存在し、代表的なものは以下があります。

• オフライン広告
  • テレビCM
  • ラジオ広告
  • 新聞広告
  • DM
  • 看板 など

• オンライン広告
  • バナー広告
  • メール広告
  • 記事広告
  • ディスプレイ広告
  • SNS広告 など

どの媒体が適切かは、商品特性やターゲット、流通チャネル、予算によって変わってくるので、自社の状況や商品に合わせて選択すると良いでしょう。

また、近年はオンラインによる訴求が主流になってきています。

こちらの記事にオンラインでユーザーに訴求する方法をまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。

おわりに

ここまで子育て向けプロモーションにおいて把握しておくべきポイントを解説してきました。ポイントは以下の3点です。

ポイント①：子育て世代向けプロモーションの特性を理解する

まずはじめに、親と子どもの両者のニーズを考えましょう。
口コミの拡散を狙った戦略と、最新のトレンドの理解も重要です。

ポイント②：ターゲットペルソナを明確に設定にする

「子育て世代」や「子ども」を画一的に考えるのではなく、具体的なユーザー像を設計してみましょう。

ポイント③：適切な広告媒体を選ぶ

自社の状況や商材特性に合わせて適切な広告媒体を選びましょう。
近年はオンラインでのアプローチがおすすめ です。

これら3点のポイントを押さえ、子育て世代向けのプロモーションを行っていきましょう。